Door Pieter van Dam · Oprichter MargeMeesters
Loonkosten drukken op je marge, maar snijden in personeelskosten zonder strategisch inzicht is riskant. De sleutel tot winstmaximalisatie ligt in het koppelen van kosten aan producten en diensten.
Bij MargeMeesters gebruiken we de Marge Lekkage Fix om loonkosten slim te beheersen. Dit draait om drie pijlers:
🔎 De drie perspectieven van de Marge Lekkage Fix
- Personeel – Hoe efficiënt is je personeelsinzet? Zijn er optimalisaties mogelijk?
- Product – Welke producten of diensten zijn kostenefficiënt en waar lekt marge weg?
- Proces – Waar zitten onnodige operationele kosten en hoe kun je slimmer werken?
Door loonkosten niet als één grote kostenpost te zien, maar deze per product/dienst te analyseren én slim om te gaan met seizoenspatronen, krijg je grip op winstgevendheid en kun je rendabele keuzes maken. Dit draagt direct bij aan een betere rentabiliteit en beheersing van de kostprijs.
📌 Praktijkvoorbeeld: de bouwmarkt met een inefficiënte tuinafdeling
Een bouwmarkt paste de Marge Lekkage Scan toe en ontdekte dat de categorie Tuin verlieslatend was. De omzet dekte de personeels- en vierkante meter kosten niet.
🔹 Product
✔ De indeling van de tuinartikelen was onlogisch. Klanten konden producten niet makkelijk vinden.
✔ Potgrond stond bijvoorbeeld buiten, maar je moest een hoek om.
✔ Samen met een productexpert werd een nieuwe productpositionering bepaald.
🔹 Personeel
✔ De personeelsbezetting was te hoog.
✔ De afdelingschef gaf aan dat het arbeidsintensief was om de schappen bij te houden.
✔ De hoogwerker kon slechts op vaste tijden worden gebruikt, wat de efficiëntie verlaagde.
Daarnaast werd gekeken naar de seizoensgebonden omzetfluctuaties van de bouwmarkt als geheel.
🔹 Slim inspelen op seizoensgebonden omzet
✔ In bepaalde maanden is de omzet lager, waardoor er structureel overcapaciteit in personeel ontstaat.
✔ Tegelijkertijd draaide de klusservice juist uitstekend en is deze deels planbaar.
✔ Personeel uit de winkel kon in het laagseizoen worden ingezet bij de klusservice.
✔ Dit pakte extra goed uit:
👉 1 FTE werd vier maanden ingezet in de klusdienst, wat €40.000 extra omzet opleverde.
👉 Dit verhoogde niet alleen de efficiëntie, maar ook de medewerkerstevredenheid.
Door deze aanpak werd niet alleen bespaard op loonkosten, maar werd ook de rentabiliteit verbeterd door een efficiëntere inzet van mensen en middelen.
📊 Resultaat: minder kosten, meer grip op winstmaximalisatie
- 0,2 FTE bespaard op de tuinafdeling zonder verlies van service.
- 1 FTE bespaard door optimalisatie, wat goed uitkwam omdat een medewerker uit zichzelf vertrok.
- €12.000 extra omzet door herschikking van producten.
- €40.000 extra omzet door inzet van personeel in de klusdienst.
- Lagere kostprijs door efficiëntere inzet van personeel en middelen.
Deze aanpak leidt tot een betere winstmaximalisatie, zonder dat er drastisch in personeelskosten gesneden hoeft te worden.
🚀 Conclusie: niet blijven staren op totale loonkosten
- Analyseer waar je marge lekt en waarom.
- Koppel kosten aan producten en diensten voor beter inzicht.
- Gebruik seizoenspatronen slim om loonkosten te verlagen én omzet te verhogen.
- Verbeter je rentabiliteit door strategische personeelsinzet.
💡 Wil je weten waar in jouw bedrijf Marge Lekkage optreedt en wat de Marge Lekkage Fix kan betekenen?
👉 Het begint met de eerste stap: inzicht creëren.
📩 Neem contact op met MargeMeesters en ontdek hoe jij jouw loonkosten beter kunt beheersen en je winstmaximalisatie kunt verbeteren.